解决方案

  • 如何利用天赋测评系统进行暑期招生
    暑期招生大战又开始啦!在这场无烟的“战争”中,我们怎样才能更好的利用天赋测评系统,招到满意数量的学生呢?以下是一些“作战”方案,希望可以对各合作学校暑期招生起到作用。

    一、备好“作战”武器。

    如:天赋检测宣传报纸、条幅、宣传单页、报名表、海报、笔记本、网络、电脑、PPT 课件等。合作分校可根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

    二、知己知彼百战不殆。

    1、分校一定要熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校非常了解,但注意要适度,不要引起反感。
    2、熟悉招生的市场。如竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。
    3、熟悉当地的地理、交通、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
    4、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利。

    三、三十六计,招生渠道和方式为一大计。

    可用以下招生方式来更好的做好招生工作: 宣传(传单)招生、网络招生、电话招生、媒体招生、教师招生、活动招生、家长会(会议)招生、合作招生、关键词招生等招生途径。
    具体做法如下:

    (一)借助浅慧品牌宣传
    1. 利用我校统一制作的广告牌进行户外宣传。
    2. 教学区悬挂“天赋测评系统”等。
    3. 教室统一悬挂我校口号、有关作文的名言警句。

    (二)教师发动
    招生要找一套较为独特的适合自己的方法,也是自己能迅速发展壮大的制胜法宝,即通过在校的老师推荐其学生到机构进行整体测评,之后对不及格科目进行突击。对于在招生发动非常成功的在校老师,可以给以一定的物质奖励。在新生报名的时候,可让学生将自己原学校的名称、班级、班主任姓名及电话一起填在报名表上,以便与其班主任取得联系。

    (三)教师招生
    1. 学校聘请招生老师。对招生老师进行专题招生培训,介绍学校总体概况课程设置、招生对象生源情况等;
    2. 组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息;
    3. 根据生源区域对招生老师进行分组,并指定制招生任务;
    4. 对招生老师提供宣传工具(天赋测评系统网站上有已经设计好的物料,可直接下载印刷制作)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会等);
    5. 可对我校代课教师进行招生指标制,完成情况作为教学质量考核和教师定级的关键的参考标准。

    (四)宣传品(传单、简章、报纸)招生

    发放宣传品是各民办学校普遍采用的一种招生方式,优点是成本低,容易操作,但如果操作不好,他的宣传效果会不理想,如何尽量提高其宣传效果呢?有如下注意事项:

    1. 传单发放的目的
    1) 加强“天赋测评系统”产品内容的详细宣传,通过对培训中心天赋测评、开课信息、活动信息、优惠信息等的宣传来吸引生源。
    2) 传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。
    3) 为培训中心创造咨询量,制造影响,获取反馈,提供当面咨询等。
    4) 通过发放传单宣传,能在一段时间后从中获得回报。

    2. 传单的表现形式传单发放可以说是一种最简单、费用最低的招生宣传方式,几乎每家刚起步的培训机构都有过传单发放经历,尤其是刚起步的培训机构也没有实力去做大幅平面广告,所以发放传单也就成了很重要的一种招生方式。传单的内容及版面设计不像平面媒体那样有严格的要求,因此我们可以在传单设计上“尽情发挥”。

    3. 传单发放的适用性传单发放的做法适用于所有的培训中心,只是针对不同的培训中心及其所处阶段不同,侧重点不同而已。在培训中心刚起步时,进行大量的派单活动,可以创造较理想的咨询量;但在培训中心发展到一定阶段后,即在当地有了一定的品牌和知名度、有了良好的教学口碑及影响力后,大量的派单活动则有损培训中心的整体形象,适量的派单活动为宜,因为此时的招生中,口碑已占有很大的决定因素。

    4. 传单的有效利用
    1) 对发放传单的人员进行培训和教育,每一个发传单人员要做到尽岗尽业的同时还要做到每发出一份传单应受到的效果;
    2) 我们的每一个发单人员要深入了解我们所开设的课程信息以及我们的师资等等;
    3) 学校工作人员和任课教师在教学点附近学校门口发放。发放的时候要有一定的针对性,先满足等候的家长,对于家长的提问要耐心解答。学生们喜欢报纸形式的招生简章,分校可以订阅,也可以委托总校制作。
    4) 要避免重复发放,工作人员发放报纸时要佩戴总校统一设计的胸牌。 5. 发放传单的时间
    1) 深入了解附近几所学校的上课及放学时间安排;
    2) 适时安排传单的发放时间(抓住有效的发放传单时间);


    (五)、网络招生

    现如今,网络招生现已成为非常重要有效的手段,网络招生具有快捷、准确、传播广、成本低廉的特点。实现我们自己网站自身的完善,并承载招生功能。

    1.网站的资料积累和上传,尽快完成要求;
    2.完成搜索关键词整体排名靠前的策划;
    3.在各大网站、、信息港上、论坛上发帖子,做广告,要求量要大,内容要新颖,卖点要突出;
    4.在当地有名的网站上投入一定的网络广告;
    5.最好能在一些知名的校园网上投放一定的广告量;
    6.深入研究网络广告的效果问题,在网站上实现突破,寻求一条新的招生渠道,突破招生壁垒。

    (六)、电话招生

    1.收集附近学校学生的名单(电话、地址、家长姓名等资料一定要详实,最好是通过各种渠道弄到全部学生资料,这个各种收集渠道包括:采访、调研(包括问卷调查)、以及通过学校内部关系等等;)
    2.电话回访,回访的目的的电话预约,预约家长带上孩子来我校参加我们的个性化测评等,然后通过讲座,家长公开课等的形式来招生;
    3.电话咨询人员包括电话回访,电话接待,电话咨询等。所有的电话人员都需要经过系统的培训,要具有一定的业务素质和业务水平。


    (七)、媒体广告招生

    散好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过某体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,抓住学生和家长心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:

    第一、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的清动或传播性工具来发布本校招生信息。
    第二、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口乐金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

    其次,还要做好以下几个方面:
    1、媒体广告投放的时间:
    2、媒体广告的具体设计:
    3、媒体广告的电话接听:

    以上是天赋测评系统对暑期招生做的一点方法分析,天赋测评系统力鼎各大学校招生工作,并将源源不断的支持!